在香港湾仔区利嘉阁工作的阿辉印象中，上一次香港楼市如此火爆，还是在2010年。已经入行20多年的他见证了香港楼市的起起落落，但近期的火爆景象仍让他喜出望外。

距离2月28日香港特区政府“撤辣”（即撤销过去为遏制房价而采取的一系列措施‍‍‍‍）已经过去10日，其间内地客“挤爆”香港楼市等新闻持续吸引着各路人马的眼球。“撤辣”究竟给市场各方参与者带来了哪些影响？近期，中新经纬探访了多家香港多家中介门店和新楼盘售楼处。

中介年入百万不是梦？

“如果这个态势持续，月入20万港元不是问题。”阿辉说，他的同事刚入行没几年，在“撤辣”前每个月只能拿到底薪，而上个月收入已经突破了10万港元。

多名中介透露，近期内地客人的咨询特别多，“信息都回不过来了。”不少内地客户打“飞的”或者坐高铁来买房。根据阿辉的观察，一般买一套的多为香港本地人，而买几套甚至整栋楼的“99.9%是内地客户”。

“现在我们老板都说，我们不是卖房，而是卖西饼，一卖就是卖半打啦。”阿辉说。

中新经纬近日在走访香港湾仔多家门店时发现，有中介公司还专门成立了“普通话专组”来对接内地客户。

▲中新经纬 罗琨摄

此外，有中介门店上还以醒目字体写着“全面撤辣 辣椒成历史 楼市新开始”等标语。

▲中新经纬 罗琨摄

阿豪如今在中原地产工作，他记忆中职业生涯收入最高的一个月是去年刚恢复全面通关时，当月他收入达到50万港元，但其他月份有时则只能拿底薪，没有佣金每个月收入可能就几千到一万港元。在他看来，如果市况能维持住，年入百万港元不是梦。

在香港特区政府宣布“撤辣”前的2月26日、27日，全港一手房成交分别仅有4宗和14宗，“撤辣”后成交量应声上涨，3月3日超过300宗，4日至6日也超过100宗。

“很多内地的客户都抢货，公司网站都崩了，从来没有这么多人在同一时间到网站上找房查询。”从业20年的阿豪称，很久没有见过香港楼市如此火热的气氛了。

和内地相似，香港地产中介的收入由底薪和佣金组成。一般刚入行的中介底薪在5000港元左右，资深的在1万港元左右。

根据中原地产官网，在二手房市场，一般地产代理收取的佣金是物业成交价的1%，由买卖双方各自支付佣金给地产经纪。至于一手新楼盘，通常由地产发展商支付经纪佣金，买家无需额外缴付。

据多名中介透露，以近期大火的“日光盘”Belgravia Place为例，一套售价为400万港元的房子中介一般能抽取2万港元左右佣金。如果一个月能卖出四五套房子，月入10万港元便不成问题。

拉着行李箱来看房

成交量蹭蹭上涨，亢奋的不止“阿豪们”。

位于香港九龙长沙湾巴域街的项目Belgravia Place是香港楼市“撤辣”后首个新盘，3月3日首轮销售共138套，折实平均呎价15888港元（注：一呎等于0.0929平方米左右），当日即售罄。该盘在7日进行次轮销售共208套，折实均价16076港元。据悉，截至6日晚上9时，次轮销售接获逾7300票，超额认购约34倍。

7日下午，中新经纬记者在位于香港九龙尖沙咀弥敦道的美丽华商场五楼看到，尽管五点钟才开始抽签，但从三点开始，售楼处已经坐了不少人，西装革履的中介拿着文件袋不时穿梭其中，光登记处就有十余名工作人员。

在售楼大厅里，有人手里拿着中介提供的楼盘资料仔细研究，并不时打开手机上的计算器计算何种贷款方式更为省钱；有人站在售楼处的沙盘前琢磨朝向等具体细节，以便在抽中后快速选中理想房型；有人推着婴儿车带着四五岁的孩子一同看样板间；还有人拉着大行李箱来看房，不时能听到操着一口流利普通话的买家向中介咨询。

▲中新经纬 罗琨摄

刚从内地过来的张女士计划买一套最小的户型出租，“香港的租售比比较高，不求大涨，至少让资产保值吧。”

租售比高也是不少中介宣传投资香港楼市的卖点之一。阿豪举例说，一套500万的房子，在香港能租到1.6万港元左右。而张女士在内地某一线城市的房子，售价近1000万元人民币也仅能收到1万多元人民币的房租。

临近五点抽签时，售楼处已经座无虚席，大厅里站满了人，此时要想走动绝非易事。不少人挤在显示抽签结果的屏幕前拍照查看自己或客户是否中签，还有人打开手机视频想要记录这火热的一幕。

▲中新经纬 罗琨摄

抽中签的购房者需要在当日缴纳5%的定金，下定后30天内再交5%。据中介介绍，在香港买房除了可以向银行申请贷款外，还可以由开发商提供贷款。按照中原地产提供的宣传单，卖方财务公司最高可以提供楼价85%的按揭贷款。

有中介极力向内地来的客人推销开发商提供的贷款：“这种贷款我们叫‘呼吸贷款’，就是说只要你人能呼吸，就一定能贷到，不像银行那么严格。”

据了解，这些由开发商提供的按揭贷款计划往往不需要买家通过针对还款能力的压力测试，甚至不用提供任何收入证明。香港金融管理局在2016年曾针对此类贷款提醒准买家应清楚了解条款细节，小心评估自身还款能力，作出精明和审慎的决定。

据港媒援引市场消息称，截至7日晚上约10时，上述项目已有逾191套房售出，占此次推售单位的九成。

二手业主封盘涨价，刚需冷静？

中新经纬从中原地产、美联地产多名中介处获悉，“撤辣”后部分二手房业主封盘涨价，涨价幅度在3%-10%不等。这也间接促成了新盘销售火爆。“二手房业主肯定都想再观望下，看看要不要涨价，不像开发商手里货多，所以现在大家都想买一手。”有中介称。

据香港商报综合利嘉阁地产分行官网数据显示，全港十大活跃指标屋苑在2月26日至3月3日共记录81宗买卖个案，较2月19日至2月25日的36宗攀升1.25倍。平均呎价也普遍实现上涨。嘉湖山庄平均呎价从7818港元涨至8145港元，涨幅近4.18%。山田第一城平均呎价从12066港元涨至13354港元，涨幅近10.67%。

从内地来香港定居多年的彦彦原计划今年10月换成永居身份证后再买房，“撤辣”后她也在观察市场，不过她还是决定，按照自己原先的节奏来，一方面是此前在内地购置的房产需要卖出，另一方面她认为“撤辣”会刺激交易，但房价不一定会因此大涨。

家住港岛的枣枣去年通过高才计划来到香港。原计划等到孩子上学后再考虑买房的她，在“撤辣”后也动了买房的心思。不过在一番研究后，她决定暂时按兵不动。“热闹能持续多久还不好说，我们刚来也想多了解清楚再下手，而且美联储现在降息也可能推迟，我们再等等。”枣枣说。

房地产咨询机构仲量联行香港主席曾焕平对中新经纬表示，（“撤辣”后）预期全年住宅成交量可以显著增加10%至15%，楼价跌势将会减慢，帮助香港楼市软着陆。然而，利息高企、大量新盘积压等影响楼市的因素仍然存在。

“单靠‘撤辣’难以扭转跌势，预期楼价今年仍会下跌10%，要待减息及经济好转，楼价才能止跌回升。”曾焕平说。

中原地产首席分析师张大伟对中新经纬表示，香港的房地产市场近年下行明显，呈现量价齐跌的趋势。据中原地产的统计来看，香港的房价近一两年已经从高点下跌23%。

张大伟表示，此次“撤辣”，最明显的影响是可以止跌。“目前成交量也呈现出快速恢复的趋势，但能持续多久还需要观察后续政策的变化，短期内房价并不会有明显的上涨。”

香港利嘉阁地产山顶南区及中半山营业董事施文欣也向中新经纬表示，香港楼市“撤辣”后，止跌不是问题，但能否回升仍需时间观察。和普通住宅相比，目前豪宅的成交量并未跟上。但他透露，目前咨询的客户多了很多，预计下半个月成交会赶上来。

曾焕平指出，现在一手楼盘潜在供应达到10.9万套，对开发商构成压力，他预期开发商会加快推盘步伐。对二手业主而言，应把握现时的机会，按较原叫价略高的价格出售套现。对买家而言，未必会仅仅因“撤辣”而入市，应按个人负担能力而决定是否入市。

张大伟则认为，当前，房价下行已有一定幅度，“撤辣”举措又减少了缴税压力，这提供了比较好的入市时间点。如果有一定的资金实力，在香港置业、分散投资是比较好的选择。

（原题为《香港楼市“撤辣”十日，中介重新做起年入百万的梦》文中阿辉、阿豪、彦彦、枣枣为化名）